销售新人的恐惧
这篇写给一些跟我一样有着销售恐惧怔的人，是我自己初步跨越心里障碍的小小心得，对没有这方面问题的人，这篇文章应该没有什么意思，它的作用是对于一些很怕卖东西的朋友，有所帮助。
拒绝是一个很可爱的东西，尤其在华人世界里。
因为华人的面子和尊严，是无敌的。
越重面子的人，越多与拒绝的交集，因为我自己也是！
最多拒绝的趣事，出现于买卖中。
首先，如果是一个销售新人，会不好意思卖东西，尤其卖给朋友。
因为害怕拒绝。
＂哟，这个东西好哦，怎样怎样好，然后你要买一个吗？＂
不了，谢谢。
卖的那个被拒绝而受伤，买的因为拒绝朋友而有所过意不去。
因为双方都有一个在意，不管在意自己的感受，或是在意别人的感受，都会有不舒服的感觉。
卖的那个，在意朋友不开心：哇，你要赚我的钱。也在意自己：他会不会在意我要赚他的钱，如果他拒绝到不开心，好像破坏了友情，我不想破坏友情，不想破坏自己在别人心里的印象。
买的那个，如果被介绍的东西是不需要的，或者买不起的，拒绝了伤害朋友，不拒绝伤害自己，所以都会不舒服。两者都不对，最后干脆就反感买卖这件事！
其实不管卖的买的，都是要逃避一种＂不舒服＂的感觉。
所以要怎么瓦解双方不舒服的感觉？
其实中间是有盲点。盲点在于我们把事情看得太重了。
例子：
有一天，一个久违的朋友，打来找你，向你推销。
我们可以从3个角度看待这件事。
卖方：首先，他也许害怕被拒绝，害怕拒绝后伤害感情，然后不敢打电话。好不容易打了，真的被拒绝了，挂了电话，心情跌到谷底，因为他觉得，朋友一定觉得我要赚他的钱，钱脸，这么久不找我，一找我就是卖东西，我在他心目中一定印象大打折扣，所以受伤了。
买方：也许他真的就那么觉得，哇，卖东西，这么久没找我，打来就是卖东西，好假。拒绝了我不好意思，不拒绝，我又真的不想要，买了对不起自己。
第三者的角度： 额。。没什么感觉，他就是一个正常，每天都在发生的事情，买卖，有一个卖方，他的工作就是把好的产品分享出去，他就是以此为生，那他就要找买家，一直找到有兴趣的，有需要的买家，就那么简单。
那么重点还是，一个销售新人，怎么样看待自己的恐惧。
上面卖方的例子，应该是典型销售新人面对的心里恐惧，或是类似的感觉。
那么现在我们换一个角度，新人，假设今天有一个久违的朋友打给你，然后介绍你一个产品，问你有没有兴趣购买，有没有兴趣出来聊一聊？
给你一分钟，想象一下。
。。。。。。。。
那么你会怎么样？
对，也许你还是会象上面买方的例子那样，有厌恶感，有不舒服感，问题是，挂了电话以后，你会记得这件事多久？
如果我没猜错，应该不会有几个人真的会因为朋友跟你推销一个产品，然后你＂耿耿于怀＂超过一天。你拒绝了，因为你根本不需要朋友的介绍，或者你没有兴趣，拒绝是自然的，可是你会因为拒绝了，然后从此痛恨这个朋友吗？或是你从此不想再见到这个朋友，从此我跟你绝交！你。。你。。我跟你没完！你根本就是钱脸！你。。你很假！你不够朋友！我今天吃不下饭，都是因为你要卖我东西！！我们完了！
应该不至于到那样啊。。。
那么你自己不会这样，你为什么觉得你朋友就会这样？你不要，就一个自然的拒绝，可能并没有其他感受。那你为什么会觉得你去卖人家产品的时候，人家会怎样怎样？然后在那里害怕被拒绝？
可是事实上，也许挂了电话后，你根本没有感觉，然后就忘了这件事了。哈哈！
最大的敌人其实是自己。
以上是建立在你拒绝了。
那有没有这个可能，你真的对你朋友的介绍有兴趣？有没有这个可能你刚好最近有一些困扰，正好符合你朋友的介绍？
比如：
我的头发越来越少了，刚好你朋友卖防脱发的洗发水！
我最近发福了，正好你朋友卖减肥产品！
最近我健康状态不是很好，正好你朋友在卖保健品！
最近我脸上的豆豆好像多了，皱纹跑出来了！正好朋友在卖美容产品。
最近事业遇到瓶颈，缺钱，正好我朋友介绍一个事业机会！
有没有这个可能？正好你需要！
有啊，那你会有兴趣了解吗？会啊，听听又不会死掉，不就出来喝个茶，我不买，他还可以逼我不成？
所以你都不会怎样啊，有兴趣就听，没有你要的需求，就拒绝，拒绝后的不舒服感会持久吗？也不会啊。
那转回来新人的角度，你自己都不会怎样，那么你又知道你去介绍别人产品，人家会很大的反应？
当然，我不否认还是有一些比较＂特别＂的人，他们会莫名的生气，会很大反应，会摆黑脸给你看。那要怎样解决？
其实很简单，事出必有因，这种人一定有不好的经历，也许他们被销售人骗过，也许他们用过劣质产品，于是把怒气转来你这里，并且一支竿打翻全船人，所以销售人都是骗子。你只需告诉自己：根本不是你的问题。反而你应该同情他们，因为如果是你，你也许也会那样。
不过，这肯定是少数，不信你问问销售经验丰富的人。
所以结论是，换个角度想一想，事情根本往往没有我们想象的那么复杂。
所有恐惧是自己给的。最大的敌人不是别人，是自己！
当你想通这些事的时候，问一问自己，你到底在怕什么？
再想一想，当初你为什么想进入这一行，做销售，因为你的最初动机和原因，就是战胜你现在的恐惧最有力的理由！
现在的恐惧并不可怕，因为跨越不了，打回原型，更可怕！
99%人生中的忧虑，其实根本没有发生过。--- 卡耐基。
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