＂我不想做传销，因为传销都是让上线赚钱，产品的价格因此涨得很高，来分给上线。＂

＂我不想做传销，因为传销都是让上线赚钱，产品的价格因此涨得很高，来分给上线。＂

我通常会这么回答：

A）你现在有就业吗？

如果有：
你正在很努力的卖你的时间。

问题是：谁会变得富有？
答案：你的老板。

只要你是打工，你就是在为某个人建立财富！

B）你有否会在各大百货商场消费在一些名牌上，好像MAC，Prada, LV这些商品？

如果有，＂只有＂以下这些人变得富有！

- 千万百万美金给予明星代言人，来打造品牌，像David Beckham, Michael Jackson这些名人。

- 产品代理商变得富有。

- 大型零售商变得富有，像CK Tang, Robinson。

- 杂志社变得富有，因为厂商会投入非常大量的广告费！

然后，处在最低层的销售员，工作最辛苦，赚的却是最少。


不过。。

如果今天你消费在一间正统的传销公司，以下的人会受惠：

- 一般有家庭有孩子的家庭主妇，没有能力工作，却能够通过从事传销，赚取额外收入，来支持家里的经济！

- 低收入，想创业，却没有能力有大资本的人，得以开始自己的事业！

- 每天工作20个小时，却没有突破，遭遇事业瓶颈的专业人士，如律师，医生，审计师，会计师。

- 传统事业的老板们，他们为了自己的事业，工作到没日没夜，却又不见得有收入，有时间，甚至不能休息！正在寻找低成本低风险，少头痛的事业！


重点：

你可以选择加入以下两种公司：

一间能够帮助千千万万普通人成就美好人生的公司。

或者

一间只有老板变得富有，底层员工最努力却是所得最少，然后耗费百万千万在广告费，行销费，代言费的公司。

不管是那一种，你都无可避免的处在产品和销售的模式里，差别只是：

一种通过传统分销店来销售。

另一种，通过口碑，没有广告！

：）

我的选择，当然是一间可以帮助千千万万普通人成就大业的公司！



文章翻译采自新加坡爱康领袖Suria Mohd.




就以上文章，我想再谈谈更细节的问题，就是传销的产品价格怎么订的？

首先，一个简单的概念：

售价 = 利润 + 所有费用 （即本钱）

利润就是厂商想赚的钱。费用，即是所有从头到尾涉及的费用。

简单的例子，一杯咖啡，可能本钱Rm0.50, 可是可以卖到Rm1.80! 商家赚了Rm 1.30!

比较复杂的例子，可能屋子吧：

（以单位计算）
原料费 Rm 50,000
人工 Rm 30,000
运输费 Rm 20,000
政府税 Rm 10,000
行销和广告 Rm 50,000

总计 Rm 160,000

就是说一间屋子的建筑费加所有固定成本，要Rm 160,000, 可能公司想赚Rm 100,000, 所以售价订在Rm 260,000。

这只是一个例子，所有的产品，不管是服务，货物，都是这样基本算出来的。而你会发现，大多数产品，利润都不小，所以时常会听到人家说：你懂他的本钱几小吗？

比如说，一辆车本钱可能，Rm20,000, 可以卖到Rm 50,000, 一个iphone 可能本钱 Rm 500, 可以卖你Rm 2000。

当然，你还是会时常听到厂商跟你说：没的赚了咯，我的本钱都已经XXX了！

其实也是事实，因为，iPhone做好的时候，本钱Rm500，送来马来西亚，就变Rm 800了，再在从代理商去到各地分销商，一层赚一层，来到你的手中时，已经不懂赚了几次了，最后卖你电话的人，也许本钱已经是Rm1800，所以他只赚你Rm200！

重点：最后的消费者，其实是承担最多费用的！尤其是中间的抽佣，以及庞大的广告费，也是我们承担！

为什么澳洲和美国的车这么便宜？因为政府没有抽！

为什么一双名牌球鞋，可以卖到Rm800？你问问行家，它需要这么大本钱吗？

需要，因为我们看到的售价，可能有一大部分是Michael Jordan的代言费！

各位有抓到我的意思吗？

所以简单地说，传统行业和传销在于产品的定价差别在那里？

其实是一样的！只是传销把各种费用里面最大笔数额的两个费用，变成了我们的利润，然后上线们会随着层次不同来抽佣！

哪两笔费用？庞大的广告行销费，和一层层抽佣的中介费！

比如，El Marino 的定价，算Rm200 一盒好了。

如果是一般传统厂商：

（单位计算）
原料和人工 40
研发费用 30
运输 20
税收 10
广告和行销 20
代言 20
利润 40
总计 180

过后中介商在赚一笔Rm 20，所以产品售价为Rm200！

那如果是爱康，怎么算呢？

（单位计算）
原料和人工 40
研发费用 30
运输 20
税收 10
拨出奖金 60
利润 40

同样售价为Rm 200，可是广告行销费，代言费，中介费全部免了！

因为我们个体分销商，就是广告（口碑），就是代言人，同时也是中介人！而在爱康，拨出奖金是从最下面分起 （有些公司是上线先）也就是真正分享到产品的人，得到的报酬最多！所以最公平！

对，上线有抽佣，难道他就没有帮你，教你？难道你学吉他，学游泳，补习，不用给钱吗？严格来说，如果你的上线是正统上线，他为你的付出肯定多过于从你那里抽佣！

很多老板什么问题都让你自己解决，不见得给你很高薪水，不是吗？

所以，只有清楚其间的运作，是绝对不可能有不平衡的，传销本质的精神，原本就是公平，却创造不一样的奇迹！

希望这篇文章，可以让更多人看到爱康的优点，以及看到传销是一门生机蓬勃，可以帮助到很多人的行业！



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